Manuel de la Gestion Commerciale

Un service/Direction commerciale consiste à élargir son portefeuille clients grâce à des techniques de vente et de prospection et ainsi développer les ventes de son entreprise et remplir son objectif de chiffre d'affaires. Les clés d'une organisation commerciale efficace: -Mixer efficacement vente et marketing;-Reprendre le contrôle du temps;-Être en phase avec les besoins des clients;-Miser sur les bons outils;-Segmenter pour mieux s'organiser. Les équipes commerciales peuvent être organisées en fonction de différents critères. En effet, l'entreprise peut appliquer une organisation géographique, une organisation par produit, une organisation par mission ou encore une organisation par client.